EN BREF Livre : « Influence et Manipulation » de Robert Cialdini Ventes : Plus de 93 000 exemplaires vendus en France Thème : Exploration des mécanismes et techniques de persuasion Secrets psychologiques : Six éléments révélés Objectif : Maîtriser et utiliser ces...
EN BREF Authenticité et transparence : valeurs centrales que les marques doivent respecter face à des consommateurs exigeants. Exemples de pratiques marketing trompeuses : Volkswagen avec le « Dieselgate », Nutella et sa désinformation nutritionnelle, Activia et les...
EN BREF Définition : Les manipulateurs sont des individus habiles à influencer pour obtenir contrôle et pouvoir. Signaux : Réagissent mal lorsqu’on leur demande de clarifier leurs propos. Tactiques : Jouent sur les vulnérabilités et utilisent la culpabilisation...
EN BREF Définition : Le pervers narcissique combine narcissisme (amour excessif de soi) et perversion (utilisation de l’autre pour ses propres fins). Caractéristiques principales : Ego surdimensionné, manipulation, se positionner en victime tout en étant...
EN BREF Sujet Analyse du Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens, un ouvrage clé de la psychologie sociale. Objectif Comprendre et décrypter les techniques de manipulation et d’influence. Auteurs Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois,...
