EN BREF Définition de mener : Conduire, guider, diriger ou superviser une personne ou un projet. Utilisé dans des contextes professionnels et personnels. Exemples courants : Mener un enfant à l’école, guider des troupes au combat, accompagner quelqu’un...
EN BREF Réciprocité Le principe selon lequel, lorsque quelqu’un nous rend un service, nous ressentons une obligation morale de rendre la pareille. Sympathie Nous avons tendance à dire oui aux gens que nous aimons ou qui nous sont sympathiques. Autorité Nous...
EN BREF Maîtriser l’art de l’influence et de la manipulation au quotidien. Exploiter les facteurs psychologiques permettant de susciter l’adhésion. Découvrir les principes clés de la persuasion. Anticiper et contrer les techniques sophistiquées de...
EN BREF Exploration des mécanismes d’influence et de manipulation dans la vie quotidienne. Réflexions sur pourquoi et comment nous sommes conduits à prendre des décisions contre notre gré. Analyse des techniques de persuasion à travers des recherches...
EN BREF Sources internes Pouvoir légitime : Repose sur la position hiérarchique. Pouvoir d’expertise : Derive de la compétence spécifique. Rétention d’information : Maîtrise et contrôle des données. Sources externes Pouvoir de référence : Influence par...
